تبلیغات مامایی همان مجموعه روشهایی است که با ایدههای نو و جذاب برای مطب ماما موجب برندسازی نام مرکز میشود. کار ماما بسیار حساس و در عین حال شیرین است. کمک به تولدی دیگر در عین آرامش خاطر مادر جزو خدماتی است که همه باید از جانب مرکز مامایی ارائه شود.
مشتریان مرکز مامایی، زوجین یا مادرانی هستند که نیاز به پیگیری خدمات و ارائه دستورالعملهای درست مراقبتی دارند. از طرفی، برای معرفی خدمات به زوجینی که قصد بارداری و فرزندآوری دارند، نیاز است اقدامات تخصصی صورت بگیرد. اما این اقدامات چه هستند که اجرای اصولی آنها تا این حد اهمیت دارد؟ در ادامه مقاله به هر آنچه باید در رابطه با این موضوع بدانید، میپردازیم.
چرا ماماها به تبلیغات نیاز دارند؟
اهمیت تبلیغات مطب مامایی به قدری بالا است که نادیده گرفتن آن علاوه بر اینکه مراجعین فعلی را از مرکز دور میکند، جذب افراد جدید را نیز کاهش میدهد. در ادامه به چندین مورد اشاره میکنیم:
- بسیاری از زوجین و مادران باردار نمیدانند چه مراکز مامایی با خدمات حرفهای وجود دارد. تبلیغات کمک میکند ماماها به راحتی در ذهن مخاطب جای بگیرند.
- وقتی خدمات و تخصصهای ماما به بهترین شکل معرفی شود، خانوادهها با خیال راحتتر به او مراجعه میکنند.
- هر مرکز مامایی خدمات خاصی نظیر پیگیری بارداری، مراقبت قبل و بعد از زایمان، آموزش شیردهی یا مشاوره تغذیه مادر و نوزاد را دارد. برخی مراکز نیز با پوششدهی همه موارد پکیجهای کامل ارائه میدهند. تبلیغات این خدمات را به مخاطب نشان میدهد.
- حتی تخصصهایی مثل مامایی هم نیاز به دیده شدن دارند. چرا که رقابت بسیار بالا رفته است. تبلیغات باعث میشود ماماها از بین گزینههای متعدد، انتخاب اول مادران باشند.
- تبلیغات فقط برای جذب مشتری نیست. میتواند اطلاعات مفید درباره دوران بارداری، زایمان طبیعی، مراقبتهای پس از زایمان و سلامت نوزاد به مخاطب ارائه دهد و این بسیار مهم است.
- تبلیغات و حضور در فضای آنلاین باعث میشود مادرانی که قبلاً از خدمات ماما استفاده کردهاند، دوباره مرکز را به یاد بیاورند و در صورت نیاز، دوباره مراجعه کنند.
- وقتی یک مرکز مامایی خدمات جدیدی مثل مشاوره آنلاین، کلاسهای آمادگی زایمان یا خدمات پس از زایمان ارائه میکند، تبلیغات به اطلاعرسانی سریع کمک میکند.
- معرفی موفقیتها، تجربهها و تخصص ماماها از طریق تبلیغات باعث میشود مرکز مامایی به عنوان یک مرجع معتبر شناخته شود.
همه دلایل بالا موجب شده به ایده برای مطب مامایی توجه بسیار شود. بنابراین این ایدهها در انواع خدمات تبلیغاتی در سایتها و شبکههای اجتماعی به چشم میخورد.
انواع روشهای تبلیغات مامایی
روشهای تبلیغات مامایی امروزه بیش از هر زمان دیگری تحت تاثیر دیجیتال مارکتینگ قرار دارند. دیجیتال مارکتینگ پزشکی به ماماها این امکان را میدهد که خدمات خود را به شکل مناسبی با هزینه کمتر نسبت به تبلیغات آفلاین به روشهای قدیمی معرفی کنند و در نهایت نیز به اهداف بهتری برسند. طبق تحقیقات ما با بررسی روی پروژههای پزشکی بسیار در طی دو دهه اخیر، موارد زیر بیشترین بازخورد را تاکنون داشتهاند:
بهینهسازی برای موتورهای جستجو
با بهینهسازی وبسایت و محتوای مرتبط با خدمات مامایی و زنان، ماماها میتوانند در نتایج جستجوی گوگل جایگاه بالاتری پیدا کنند. انتخاب کلمات کلیدی مرتبط با پرسشهای رایج مادران، ساختار مناسب صفحات وب و ایجاد محتوای مفید در این مرحله باید توسط یک کارشناس انجام شود. وقتی وبسایت شما در صفحه اول گوگل دیده شود، احتمال مراجعه بیماران جدید به مطب به شدت افزایش مییابد، زیرا اکثر افراد قبل از انتخاب ماما، در گوگل جستجو میکنند.
بازاریابی محتوا
تولید محتوای پزشکی جذاب یکی از قدرتمندترین مراحل برای جلب اعتماد مخاطب است که در بهینه سازی برای موتورهای جستجو نیز تاثیر دارد. ماماها میتوانند از طریق وبلاگ و با مشاوره یک کارشناس تولید محتوا مقالات تخصصی، ویدیوهای آموزشی و اینفوگرافیک، اطلاعات مفیدی درباره بارداری، زایمان طبیعی، مراقبتهای پس از زایمان و سلامت نوزاد ارائه دهند. این خود به نوعی نشاندهنده تخصص و اعتبار مرکز مامایی است.
بازاریابی شبکههای اجتماعی
شبکههای اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک و یوتیوب بستری عالی برای معرفی خدمات، نمایش فضای مطب و تجربه بیماران هستند. به اشتراک گذاشتن تصاویر، ویدیوهای کوتاه آموزشی، نظرات مادران راضی و ارائه تخفیفهای ویژه میتواند تعامل مستقیم با مخاطب ایجاد کند. حضور فعال در شبکههای اجتماعی به ماماها کمک میکند که به راحتی با جامعه هدف خود در ارتباط باشند و برند خود را در ذهن مخاطبان تثبیت کنند.
تبلیغات با پرداخت هزینه
تبلیغات پولی، مانند تبلیغات گوگل ادز، تبلیغات کلیکی یا تبلیغات در شبکههای اجتماعی، برای جذب بیماران جدید بهترین گزینه است. با این روش میتوان تبلیغات را بر اساس موقعیت جغرافیایی، سن، جنسیت و علاقهمندیها هدفگذاری کرد تا پیام به دست افرادی برسد که به خدمات مامایی نیاز دارند. این روش به ویژه برای معرفی خدمات جدید، تخفیفها یا مشاورههای آنلاین بسیار موثر است.
تبلیغات مطب مامایی در ماورانت
برای به کارگیری هر روش تبلیغاتی مامایی، ماورانت ابتدا در نظر میگیرد هدف چیست و بعد مطابق آن بهترین گزینه را اجرا میکند. البته روی همه موارد برای پوششدهی خدمات ۳۶۰ دیجیتال به صورت تخصصی تمرکز میشود. کمپینهای فروش در نهایت با توجه به این موارد برنامهریزی میشوند. در ادامه قصد داریم مراحل تبلیغات مامایی در ماورانت را برایتان شرح دهیم تا بدانید تبلیغات حرفهای در این زمینه باید چگونه پیادهسازی شود.
- ابتدا مشخص میکنیم هدف کمپین چیست و چه گروهی از بیماران یا والدین میتوانند بیشترین بهره را از خدمات مرکز ببرند.
- با توجه به نوع خدمات مامایی، یک استراتژی ۳۶۰ درجه دیجیتال شامل تبلیغات آنلاین، شبکههای اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و محتوا طراحی میشود.
- محتوای آموزشی و تخصصی برای بیماران تهیه میشود؛ این محتوا شامل مقالات، ویدیوهای کوتاه، پستهای شبکههای اجتماعی و اینفوگرافیک است.
- بر اساس پرسونای مخاطب، بهترین کانالها از جمله گوگل ادز، اینستاگرام، تلگرام و وبسایت مرکز برای نمایش تبلیغات انتخاب میشوند.
- کمپینها با تنظیم دقیق بودجه، زمانبندی و هدفگذاری جغرافیایی و دموگرافیک راهاندازی میشوند تا بیشترین بازدهی ایجاد شود.
- عملکرد کمپینها به صورت روزانه و هفتگی بررسی شده و با تغییرات الگوریتمها یا رفتار کاربران، تبلیغات بهینهسازی میشود.
- با استفاده از داشبوردهای پیشرفته، میزان تعامل، نرخ تبدیل و بازدهی هر کمپین اندازهگیری و گزارش میشود و خدمت مرکز پرزنت میشود.
در تمام مراحل اجرای تبلیغات در آژانس برندینگ ماورانت به این نکته توجه میشود تبلیغات مرکز مامایی نه تنها برای جذب مخاطب، بلکه برای هدایت او به مسیر درست دریافت خدمات طراحی میشود.
هزینه تبلیغ مامایی
هزینه تبلیغات برای مراکز مامایی بسته به اهداف، نوع خدمات و سطح کمپینها متفاوت است. عوامل متعددی مثل تعداد کانالهای تبلیغاتی، تولید محتوا، هدفگذاری جغرافیایی و بودجه روزانه در تعیین هزینه نهایی تاثیرگذار هستند. بنابراین نمیتوان یک رقم ثابت اعلام کرد و هر مرکز باید بر اساس نیازهای خاص خود برنامهریزی کند.
| خدمات تبلیغات مرکز مامایی | شرح خدمات | هزینه |
| تبلیغات گوگل ادز | نمایش تبلیغات متنی و تصویری در نتایج گوگل | متوسط تا بالا |
| مدیریت شبکههای اجتماعی | تولید محتوا تخصصی مامایی، پستها، استوری و ویدیوهای آموزشی و اطلاعرسانی | متوسط |
| بهینهسازی وب سایت و سئو محلی | ارتقای رتبه سایت در گوگل و جذب بیماران نزدیک مرکز | متوسط تا بالا |
| کمپینهای فروش و تخفیف ویژه | برنامهریزی کمپینهای محدود برای معرفی خدمات و افزایش مراجعه در اینستاگرام | متوسط تا بالا |
ماورانت با چیدن کمپینهای تبلیغاتی حرفهای و هدفمند، به شما نشان میدهد که کدام نوع تبلیغات برای مطب مامایی شما بیشترین بازدهی را دارد. این کاری است که بدون تجربه و ابزارهای تخصصی نمیتوان به درستی انجام داد و هر اقدام خودسرانه ممکن است هم هزینهبر باشد و هم نتیجه مؤثر ندهد. ما با دانش و تجربه خود، مسیر تبلیغات شما را بهینه و هدفمند میکنیم تا بهترین نتیجه حاصل شود.
مشاوره و سفارش تبلیغات مامایی
قبل از هرگونه سفارش تبلیغات برای مطب مامایی، مهم است که یک جلسه مشاوره حرفهای داشته باشید. در این جلسه ما به شما کمک میکنیم تا بهترین راههای جذب بیماران و افزایش بازدهی خدماتتان را شناسایی کنید.
همچنین در این جلسه به سوالات مهم شما شامل اهداف بزرگ مرکز، مخاطبان هدف، بودجه تقریبی و شاخصهای موفقیت کمپینها صحبت میکنیم. پس از مشاوره، مراحل سفارش تبلیغات در ماورانت بسیار ساده است. شما با مشاوره متخصصین ما نوع خدمات مورد نظر، کانالهای تبلیغاتی و بودجه را مشخص میکنید و تیم ما کمپینهای حرفهای را طراحی و اجرا میکند و در هر مرحله به شما گزارش میدهد.
این فرایند سریع و راحت است و شما میتوانید با اطمینان کامل روی رشد مطب خود تمرکز کنید، در حالی که ما مسئول پیادهسازی و بهینهسازی تبلیغات شما به بهترین شکل هستیم.
چگونه یک متن تبلیغاتی مامایی خوب بنویسیم؟
نوشتن متن تبلیغات مامایی یک کار تخصصی است، چون مخاطب آن اغلب مادرانی هستند که در حساسترین دوره زندگی قرار دارند. تبلیغات این حوزه باید به گونهای باشد که به شکلی حرفهای میان ماما و مادر ارتباط برقرار کند. بنابراین نویسنده باید لحن مناسب، آگاهی علمی کافی و شناخت دقیق از نیازهای مادری که دنبال خدمات مطمئن است داشته باشد.
تبلیغات مامایی زمانی مؤثر میشود که از کلیگویی فاصله بگیرد و به شکل دقیق به دغدغههای مادر باردار، زوجهای جوان پاسخ دهد. برای نوشتن یک تبلیغ حرفهای در حوزه مامایی چند مرحله مهم وجود دارد:
شناخت دقیق مخاطب
قبل از نوشتن متن تبلیغات مطب مامایی باید بدانید مخاطب شما چه کسی است:
- مادر باردار
- مادر تازهزایمانکرده
- زوجی که به دنبال مشاوره قبل از بارداری هستند
هرکدام از این گروهها نیاز، نگرانی و سؤالهای متفاوتی دارند. وقتی مخاطب بهدرستی مشخص شود، نوع لحن، واژگان و زاویه دید تبلیغ هم دقیقتر انتخاب میشود. برای مثال مادر باردار بیشتر از هر چیز به آرامش، همراهی و تخصص اهمیت میدهد؛ درحالیکه مادر تازهزایمانکرده دنبال راهحلهای سریع عملی مثل شیردهی، تغذیه نوزاد یا رفع مشکلات اولیه نوزاد است.
انتخاب لحن مناسب
لحن تبلیغات مامایی باید ترکیبی از تخصص، آرامش و احترام باشد. استفاده از لحن خشک و بیشازحد رسمی، فاصله ایجاد میکند و استفاده از لحن بیش از حد احساسی بیاعتمادی میسازد. جملات کوتاه و ساده کمک میکند فرد با سرعت بیشتری پیام اصلی را دریافت کند و احساس امنیت بیشتری داشته باشد.
برجسته کردن ارزشهای تخصصی
تبلیغات مطب مامایی زمانی تاثیرگذار است که نشان دهد خدمات شما چه تفاوتی با دیگران دارد. مواردی مثل سابقه تحصیلی، تجربه عملی، دورههای تخصصی، همکاری با پزشکان، خدمات ویژه بارداری، همراهی در زایمان یا کلاسهای آمادگی زایمان باید شفاف و جذاب باشد. استفاده از تجربیات مادران و ارائه منبع میتواند در این زمینه بسیار موثر باشد.
استفاده از جملههای کوتاه و قابلدرک
مخاطبان شما در حوزه مامایی حوصله خواندن متنهای طولانی و پیچیده را ندارند. بنابراین استفاده از جملههای کوتاه باعث میشود متن تبلیغاتی خوانایی بیشتری پیدا کند. این کار اعتماد اولیه را سریعتر ایجاد میکند. البته بسیار مهم است که چه پیامی را منتقل میکنید.
اشاره به یک حس یا تجربه مثبت
بخش مهمی از موفقیت تبلیغات مامایی، ایجاد حس امنیت و آرامش است. اشاره به تجربههای موفق، محیط آرام مطب، همراهی لحظهبهلحظه شما با زوجین یا آموزشهای کاربردی میتواند انتخاب مخاطب را آسانتر کند. حس مثبت باید کاملا واقعی بیان شود.
اشتباهات رایج در تبلیغات مامایی
در حوزه تبلیغات مامایی برخی اشتباهات تکراری باعث میشود حتی یک متن حرفهای هم اثرگذاری خود را از دست بدهد. این اشتباهات معمولاً توجه مخاطب را کم میکند و حس بیاعتمادی ایجاد میکند. چند مورد از مهمترین خطاها عبارت است از:
- کمرنگ کردن تخصص: وقتی متن تبلیغات مطب مامایی فقط روی یک جنبه خاص مثل مهربانی کادر درمان تأکید میکند و تخصص را کمرنگ نشان میدهد، مخاطب احساس میکند اطلاعات لازم برای انتخاب ندارد. تخصص باید واضح باشد.
- استفاده از ادعاهای غیرواقعی: قولهایی مثل تضمین قطعی زایمان بدون درد بدون اطلاعات کافی از وضعیت مادر و جنین باعث از بین رفتن اعتماد میشود. مادران در دوره حساس زندگی هستند و صداقت مهمترین اصل است.
- کپیبرداری از دیگران: متنهای تکراری، کلیشهای و کپیشده احساس غیرحرفهای بودن مرکز را منتقل میکنند. تبلیغات مامایی باید شخصیت و سبک خاص خود را داشته باشد که به آن هویت بصری میگوییم.
- بیتوجهی به نیازهای واقعی مادر: تبلیغی که فقط خدمات را لیست میکند و درباره نگرانیهای والدین آینده هیچ حرفی نمیزند، اثرگذاری کمی دارد. مادر باردار بیش از هر چیز به آرامش ذهنی نیاز دارد.
- لحن بیشازحد پزشکی و پیچیده: اصطلاحات دشوار پزشکی بدون توضیح، متن را خشک و دور از ذهن میکند. مخاطب باید با آگاهی تصمیم بگیرد.
- نبودن کال تو اکشن: متن تبلیغ مامایی باید در پایان مخاطب را به یک کار مشخص دعوت کند. این اقدامات میتواند شامل تماس، رزرو نوبت، پیام واتساپ یا مشاهده پیج باشد. نبود این بخش باعث کاهش اثر تبلیغ میشود.
تبلیغات مرکز مامایی نمونه کار هم دارید؟
سلام وقت بخیر…
برای اطلاعات بیشتر و مشاهده نمونه کار ها لطفا با این شماره تماس بگیرید.
۰۹۱۲۵۴۴۱۰۴۸